Соглашения о неконкуренции после разъяснений СИП. Почему с партнера штраф взыщут, а с сотрудника — нет

СИП подтвердил: если бывший деловой партнер открыл конкурирующий бизнес, с него можно взыскать штраф, но для трудовых отношений этот механизм не работает. Сотрудники уходят, открывают свое дело, забирают клиентов. Юлия Бондаренко, руководитель юридического департамента производственно-строительного холдинга, разбирает, какие инструменты защиты действительно работают и чем параллельный бизнес сотрудника отличается от конкуренции.

Юлия Бондаренко

Если бывший партнер открыл конкурирующий бизнес, с него можно взыскать договорный штраф — даже после расторжения соглашения. Для компаний, которые работают с франчайзи, дилерами и другими контрагентами, это решение укрепило позицию: условие о неконкуренции в коммерческом договоре работает и защищает интересы правообладателя. Но переносить этот подход на трудовые отношения по-прежнему нельзя. Суды общей юрисдикции блокируют соглашения о неконкуренции с сотрудниками. Работник вправе уйти и открыть свое дело, даже если оно совпадает с профилем бывшего работодателя.

Разрыв между практикой арбитражных судов и судов общей юрисдикции становится все очевиднее. По этой причине важно понимать: в каких случаях условие о неконкуренции сработает, а когда оно бесполезно, и чем заменить запрет, чтобы защитить интересы компании. В статье разбираем оба сценария — с опорой на позицию СИП, ВС и конкретные формулировки для договоров и локальных актов.

Репутационные риски для сотрудника

С точки зрения сотрудника, логика выглядит безупречно: «Этого клиента привел я — значит, это мое». Но так можно упустить из виду рыночную репутацию. Даже если юридически состав нарушения отсутствует, бывший работодатель имеет право голоса. И он может донести до участников рынка свою версию событий. В профессиональной среде, где связи и доверие значат многое, такой информационный фон способен создать серьезные проблемы. Короткое резюме: уходить можно. Забирать чужое — нельзя.

Соглашение о неконкуренции с сотрудником не сработает в суде

Соглашение о неконкуренции с работником — это обязательство после увольнения не устраиваться к конкурентам и не открывать свое дело в той же сфере. Такие документы пришли к нам из зарубежного права. В США или Европе non-compete agreement — обычная практика. В России они находятся в «серой зоне». Законодатель просто не прописал такой механизм в Трудовом кодексе. Суды общей юрисдикции последовательно признают подобные условия ничтожными со ссылкой на ст. 37 Конституции и ст. 2 ТК. Подтверждение — дела № 33-20918/2017, № 33-11424, № 88-4266/2024.

Почему компании продолжают включать такие пункты. Мотив работодателя понять легко: компания тратит ресурсы на обучение, дает доступ к рынку и клиентам. Логично, что директор не хочет через пару лет увидеть в этом сотруднике прямого конкурента, который переманивает и заказчиков, и бывших коллег. Особенно болезненным становится уход топ-менеджера, который уносит с собой стратегические знания и наработанные связи.

Прямого юридического эффекта соглашения о неконкуренции с работником не дают, но выполняют две функции. Первая — психологическая: не все сотрудники готовы судиться, и само наличие запрета может удержать от недобросовестных действий. Вторая — вспомогательная: отдельные формулировки можно использовать в смежных спорах, например, о разглашении коммерческой тайны, чтобы подтвердить, что работник был осведомлен о ценности информации.

Позиция законодателя и судов. КС неоднократно подчеркивал: право гражданина на труд и предпринимательскую деятельность имеет приоритет перед коммерческими интересами работодателя. Эта позиция остается неизменной. Право на увольнение есть у каждого, и если сотрудник просто меняет работу — это еще не повод для претензий. Даже если новый бизнес связан с предыдущей сферой, но предприниматель не работает с бывшими клиентами и не демпингует, работодатель вряд ли будет предъявлять претензии.

Юрист компании вполне может консультировать сторонних клиентов в свободное время. Запрет наступает только в одном случае — если он помогает прямому конкуренту работодателя. Иная ситуация с менеджером отдела продаж. Этот сотрудник владеет конкретикой: номенклатура, цены, объемы поставок, рынки сбыта. Если такой специалист запускает параллельный бизнес в той же нише, у работодателя возникает масса вопросов. И вопросы эти связаны не с подозрительностью, а с защитой коммерческой информации и предотвращением конфликта интересов.

В любой трактовке параллельный бизнес несет риски

Даже если компания создает параллельный бизнес сама для оптимизации или разделения потоков, контролирующие органы могут усмотреть схему. А если инициатива исходит от сотрудника, конфликт с работодателем практически неизбежен. Вопрос только в том, насколько законны претензии и чем они могут обернуться.

Практика развивается по-разному. В трудовых отношениях non-compete agreements пока остаются скорее декоративным элементом — суды защищают работника. В коммерческих отношениях арбитраж, напротив, признает такие соглашения законными и взыскивает штрафы за нарушение. Но суд посмотрит, насколько четко стороны прописали запрет: кто именно не вправе вести параллельную деятельность, на какой срок, на какой территории и какие последствия наступают при нарушении. Если в договоре нет конкретики, взыскать штраф будет сложно.

Пока же компаниям, которые хотят защитить свои интересы, стоит опираться на работающие инструменты: режим коммерческой тайны, четкие внутренние регламенты и грамотно составленные договоры.

Можно защитить бизнес от нелояльных сотрудников

Соглашение о неконкуренции в России не имеет законодательной основы в трудовых отношениях. Однако существует работающий механизм, который решает схожие задачи. Речь идет о Федеральном законе от 29.07.2004 № 98‑ФЗ «О коммерческой тайне», далее — Закон о коммерческой тайне.

Компании вправе самостоятельно определять, какая информация относится к коммерческой тайне (ст. 3 Закона о коммерческой тайне). Чем тщательнее работодатель пропишет во внутренних документах перечень сведений, порядок доступа и правила работы с ними, тем увереннее он сможет защищать свои интересы в случае конфликта.

Примерные формулировки для локальных актов:

• Работник обязуется хранить в тайне сведения, составляющие коммерческую тайну Работодателя, как в период своей работы у Работодателя по трудовому договору, так и в течение 3 (трех) лет после увольнения с работы (прекращения договорных отношений с Работодателем).
• Для исключения фактов разглашения сведений, составляющих коммерческую тайну, Работник обязан строго соблюдать порядок работы с информацией, содержащей коммерческую тайну. Распорядительные акты Работодателя, устанавливающие такой порядок, должны быть доведены до сведения Работника под подпись.
• Перечень сведений, отнесенных к коммерческой тайне Работодателя, содержится в Положении о коммерческой тайне Работодателя, с которым Работник ознакомлен.

В 2014 году ВАС признал, что защита коммерческой информации и добросовестная конкуренция — это не абстрактные понятия, а параметры, которые можно и нужно закреплять в документах компании (п. 10 постановления ВАС от 16.05.2014 № 28). Он предписал судам оценивать условия трудового договора. В частности, учитывать:

• характер обязанностей сотрудника;
• условия о неразглашении информации;
• положения о неконкуренции после увольнения;
• масштаб и прибыльность бизнеса.

Подконтрольный параллельный бизнес может создать сам работодатель

Цели здесь прямо противоположные: оптимизация налогов, имитация конкуренции на рынке, разделение денежных потоков или попытка обезопасить активы. На практике такие компании нередко регистрируют на ключевых сотрудников или номинальных директоров. Формально это самостоятельный бизнес. Фактически — часть структуры основного работодателя. Иногда такие схемы используют, чтобы избежать возврата авансов или взыскания долгов: деньги ушли в «независимую» компанию, а основное юрлицо пустое.

Условие о неконкуренции работает для партнеров. Примеры из практики

В коммерческих отношениях стороны равны, поэтому арбитражные суды подходят к соглашениям о неконкуренции иначе, чем суды общей юрисдикции к трудовым спорам. Если условие включили в договор с партнером, суд признает его законным и за его нарушение можно взыскать штраф — даже после расторжения договора.

Примерные формулировки для договора коммерческой концессии:

• Пользователь, лица, входящие в состав участников пользователя и его органов управления, обязуются до окончания срока действия договора и в течение трех лет с даты прекращения действия договора не осуществлять конкурирующей деятельности с использованием КИП, ноу-хау, Товарного знака и Стандартов качества, в частности, не осуществлять деятельность, непосредственно конкурирующую с основной деятельностью правообладателя, то есть не заниматься аналогичной предпринимательской деятельностью без применения КИП правообладателя путем открытия иных объектов, оказывающих подобные услуги.
• Нарушением данных требований будет признаваться осуществление конкурирующей деятельности как пользователем, так и любыми тремя зависимыми или аффилированными с пользователем лицами, если правообладателем будет установлено, что конечным бенефициаром такой деятельности является пользователь.
• В случае нарушения пользователем положений по ограничению конкуренции, предусмотренных разделом Х договора, пользователь выплачивает правообладателю штраф в размере 1 000 000 руб. за каждый факт нарушения.
• Прекращение договора не освобождает стороны от исполнения обязательств, предусмотренных договором и возникших до момента прекращения, а также обязательств, связанных с прекращением договора и закрытием студии пользователя.

Ключевая позиция ВС. Суд рассмотрел спор между правообладателем по договору франчайзинга и его бывшим партнером. После расторжения договора аффилированное с пользователем лицо продолжило конкурирующую деятельность. Правообладатель потребовал выплаты штрафа. Пользователь пытался оспорить условие о неконкуренции, ссылаясь на противоречие конкурентному законодательству. Суд указал: обязательство не вести конкурирующую деятельность не является предметом договора и не прекращается автоматически с его расторжением. Если в договоре прямо не сказано иное, такие обязательства сохраняют силу и за их нарушение можно взыскивать штраф (определение ВС от 09.06.2022 № 309-ЭС22-3993).

Новый прецедент — постановление СИП от 21.05.2025. Суд по интеллектуальным правам подтвердил подход Верховного суда. Ситуация аналогичная: после расторжения договора бывший партнер продолжил деятельность в той же нише и использовал полученные знания и наработки. Суд встал на сторону правообладателя и признал соглашение о неконкуренции правомерным (постановление от 21.05.2025 по делу № А71-807/2024).

Компаниям, которые защищают свои интересы от конкуренции, важно помнить: существуют жесткие антимонопольные ограничения. Их установили в Федеральном законе от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции».

Чтобы определить, ограничивает ли конкуренцию соглашение между организациями, нужно установить три факта:

• хотя бы одна компания занимает доминирующее положение на рынке;
• она злоупотребляет этим положением;
• стороны соглашения конкурируют между собой на одном товарном рынке.

Взаимодействие компаний ради общей выгоды не запрещено. Даже если они объединяют усилия, согласовывают действия или бездействуют сообща. Например, когда заключают договор простого товарищества, привлекают ...