Сколько стоит специалист по закупкам и за какие навыки заплатят больше: исследование редакции
С сентября начинается новая волна сокращений в учреждениях. В статье разбираем, как изменились зарплаты в закупках всего за восемь месяцев 2026 года. Редакция «Госзакупки.ру» сравнила ожидания соискателей с предложениями работодателей. Узнаете, какая специализация сейчас оплачивается выше, какие требования предъявляют к кандидатам и как сориентироваться в условиях высокой конкуренции. Сможете трезво оценить свои позиции на рынке и понять, что нужно прокачать, чтобы остаться в профессии.
Рынок труда сейчас переживает кризис во всех сферах, и закупки не стали исключением. Ждут от специалистов максимум профессионализма и полной отдачи, но при этом закладывают минимум средств на заработную плату. Контракты сами себя не заключат, но и тянуть на себе работу, которую должен выполнять целый отдел, не так-то просто.
В 2026 году закупщиков настигла новая «беда»: искусственный интеллект. Из каждого утюга предлагают прокачать свои навыки использования нейросетей, чтобы не отставать от мира. Но так ли важно подстраиваться под технические новинки и много ли работодателей требуют от соискателей эти навыки? Мы собрали статистику HeadHunter — ведущей онлайн-платформы по подбору персонала в России и проанализировали вакансии контрактного управляющего и специалиста по закупкам по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ. О результатах исследования рассказываем в статье.
Какие зарплаты хотят закупщики
Средняя ожидаемая заработная плата летом 2026 года для специалиста по закупкам в России — 100 тыс. руб. Эту сумму соискатели указывают в своих резюме. В Москве ожидания возрастают до 150 тыс. руб. Работодатели готовы платить до 90 тыс. руб. по России и до 129 тыс. руб. в Москве. Разница между «ожиданием» и «реальностью» составляет около 10 тыс. и 21 тыс. руб. соответственно. На первый взгляд немного, на деле — платеж за коммуналку (рисунок 1).
Рисунок 1. График зарплат в августе 2026 года в сфере закупок, которые указывают в резюме и вакансиях на hh.ru
Юлия ГОЛОВИНА,
эксперт-практик в закупках, опыт более 6 лет
Рынок труда сейчас переживает кризис во всех сферах, и закупки не стали исключением. Ждут от специалистов максимум профессионализма и полной отдачи, но при этом закладывают минимум средств на заработную плату. Контракты сами себя не заключат, но и тянуть на себе работу, которую должен выполнять целый отдел, не так-то просто.
В 2026 году закупщиков настигла новая «беда»: искусственный интеллект. Из каждого утюга предлагают прокачать свои навыки использования нейросетей, чтобы не отставать от мира. Но так ли важно подстраиваться под технические новинки и много ли работодателей требуют от соискателей эти навыки? Мы собрали статистику HeadHunter — ведущей онлайн-платформы по подбору персонала в России и проанализировали вакансии контрактного управляющего и специалиста по закупкам по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ. О результатах исследования рассказываем в статье.
Какие зарплаты хотят закупщики
Средняя ожидаемая заработная плата летом 2026 года для специалиста по закупкам в России — 100 тыс. руб. Эту сумму соискатели указывают в своих резюме. В Москве ожидания возрастают до 150 тыс. руб. Работодатели готовы платить до 90 тыс. руб. по России и до 129 тыс. руб. в Москве. Разница между «ожиданием» и «реальностью» составляет около 10 тыс. и 21 тыс. руб. соответственно. На первый взгляд немного, на деле — платеж за коммуналку (рисунок 1).
Рисунок 1. График зарплат в августе 2026 года в сфере закупок, которые указывают в резюме и вакансиях на hh.ru
Какие закупщики могут рассчитывать на зарплату выше среднего
Специалисты по закупкам могут рассчитывать на повышенную зарплату, если работают сразу по двум законам: 44-ФЗ и 223-ФЗ. В Москве им готовы платить в среднем 120 тыс. руб., а в регионах — 95 тыс. руб. Подавляющее большинство работодателей ищут именно таких работников. Меньше всего вакансий контрактного управляющего, особенно в столице. На втором месте — вакансии для специалистов по 44-ФЗ. Смотрите в таблицах разницу по оплате труда в зависимости от должности и региона закупщика, а также какие требования предъявляют работодатели. Спойлер: все чаще указывают в качестве требования наличие курсов повышения квалификации или специальное образование по закупкам.
Специалисты по закупкам могут рассчитывать на повышенную зарплату, если работают сразу по двум законам: 44-ФЗ и 223-ФЗ. В Москве им готовы платить в среднем 120 тыс. руб., а в регионах — 95 тыс. руб. Подавляющее большинство работодателей ищут именно таких работников. Меньше всего вакансий контрактного управляющего, особенно в столице. На втором месте — вакансии для специалистов по 44-ФЗ. Смотрите в таблицах разницу по оплате труда в зависимости от должности и региона закупщика, а также какие требования предъявляют работодатели. Спойлер: все чаще указывают в качестве требования наличие курсов повышения квалификации или специальное образование по закупкам.
Какие требования учитывать закупщику-соискателю
Работодатели требуют от соискателей опыт в закупках не менее года и профильное образование. Подойдет высшее или дополнительное образование в сфере закупок, а также повышение квалификации и профпереподготовка. Об обязанностях работодатели пишут расплывчато: проведение закупок по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с ЕИС, для Москвы отдельно — ЕАИСТ. На деле — это большой объем задач.
Работодатели требуют от соискателей опыт в закупках не менее года и профильное образование. Подойдет высшее или дополнительное образование в сфере закупок, а также повышение квалификации и профпереподготовка. Об обязанностях работодатели пишут расплывчато: проведение закупок по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с ЕИС, для Москвы отдельно — ЕАИСТ. На деле — это большой объем задач.
Опыт работы в закупках. Про опыт в вакансиях пишут по-разному: от года в закупках, от трех лет в закупках образовательной организации, от пяти лет в закупках по Закону № 223-ФЗ в бюджетном учреждении. При этом требование о большом опыте не всегда сопровождается повышенной зарплатой.
Многие работодатели указывают еще один пункт в опыте работы — системы, в которых должен ориентироваться соискатель. В первую очередь ЕИС. В зависимости от региона работодателя будут дополнительные системы для размещения госзаказа: ЕАИСТ, ГИСЗ НСО, АИС ГЗ, ЕАСУЗ и т. д.
В половине вакмб попробансий указаны и ЭТП, но поскольку выделить конкретную торговую площадку даже в одном регионе сложно, требования разнятся в зависимости от конкретного работодателя.
Работу с ИИ на данный момент требует каждый пятый работодатель. В январе-феврале 2026 года такое требование не значилось в принципе. Полагаем, что к середине 2027 года навык работы с нейросетями станет базовым минимумом для любого закупщика.
Образование в закупках. По статистике из десяти вакансий только в двух не указано требование о наличии у соискателя образования в сфере закупок. Работодатель не может принять в контрактную службу кандидата без образования — если это выяснится на проверке, контролеры выдадут предписание.
Если у специалиста по закупкам уже есть образование, учиться все равно придется. Сотруднику контрактной службы нужно проходить повышение квалификации не реже одного раза в три года согласно части 6 статьи 38 Закона № 44-ФЗ, совместному письму Минэкономразвития и Минобрнауки от 12.03.2015 № 5594-ЕЕ/Д28и, АК-553/06, письму Минэкономразвития от 14.08.2015 № Д28и-2358.
Закупщики, которые редко учатся, больше не котируются. Только за первые полгода 2026 года заработало более 40 новых правил.
Предлагаем вам пройти обучение в программе «Специалист в сфере закупок — 2026». Преподаватели программы — эксперты по 44-ФЗ, авторы программ повышения квалификации, постоянные спикеры отраслевых мероприятий, руководители отделов закупок и контролеры ФАС — подготовили 12 обучающих курсов: от планирования и исполнения контракта до обжалования решений контролеров и работы с ИИ в закупках.
Программа «Специалист по закупкам — 2026» для тех, кто хочет знать все о закупках
Научитесь работать по новым правилам, которые установили на 2026 год. Прокачаете навыки описания объекта закупки, обоснования НМЦК, работы с едпоставщиком, изменения контрактов и др. Все уроки построены на практических примерах и тренажерах. Научитесь использовать нейросети в работе до того, как это станет мейнстримом в закупках. Все навыки сразу будете применять в своей реальной работе.
Длительность курса — 120 часов, по окончании получите удостоверение о повышении квалификации.
Чтобы узнать, каковы ваши шансы на рынке труда, просканируйте ваш карьерный профиль.
...
Многие работодатели указывают еще один пункт в опыте работы — системы, в которых должен ориентироваться соискатель. В первую очередь ЕИС. В зависимости от региона работодателя будут дополнительные системы для размещения госзаказа: ЕАИСТ, ГИСЗ НСО, АИС ГЗ, ЕАСУЗ и т. д.
В половине вакмб попробансий указаны и ЭТП, но поскольку выделить конкретную торговую площадку даже в одном регионе сложно, требования разнятся в зависимости от конкретного работодателя.
Работу с ИИ на данный момент требует каждый пятый работодатель. В январе-феврале 2026 года такое требование не значилось в принципе. Полагаем, что к середине 2027 года навык работы с нейросетями станет базовым минимумом для любого закупщика.
Образование в закупках. По статистике из десяти вакансий только в двух не указано требование о наличии у соискателя образования в сфере закупок. Работодатель не может принять в контрактную службу кандидата без образования — если это выяснится на проверке, контролеры выдадут предписание.
Если у специалиста по закупкам уже есть образование, учиться все равно придется. Сотруднику контрактной службы нужно проходить повышение квалификации не реже одного раза в три года согласно части 6 статьи 38 Закона № 44-ФЗ, совместному письму Минэкономразвития и Минобрнауки от 12.03.2015 № 5594-ЕЕ/Д28и, АК-553/06, письму Минэкономразвития от 14.08.2015 № Д28и-2358.
Закупщики, которые редко учатся, больше не котируются. Только за первые полгода 2026 года заработало более 40 новых правил.
Предлагаем вам пройти обучение в программе «Специалист в сфере закупок — 2026». Преподаватели программы — эксперты по 44-ФЗ, авторы программ повышения квалификации, постоянные спикеры отраслевых мероприятий, руководители отделов закупок и контролеры ФАС — подготовили 12 обучающих курсов: от планирования и исполнения контракта до обжалования решений контролеров и работы с ИИ в закупках.
Программа «Специалист по закупкам — 2026» для тех, кто хочет знать все о закупках
Научитесь работать по новым правилам, которые установили на 2026 год. Прокачаете навыки описания объекта закупки, обоснования НМЦК, работы с едпоставщиком, изменения контрактов и др. Все уроки построены на практических примерах и тренажерах. Научитесь использовать нейросети в работе до того, как это станет мейнстримом в закупках. Все навыки сразу будете применять в своей реальной работе.
Длительность курса — 120 часов, по окончании получите удостоверение о повышении квалификации.
Чтобы узнать, каковы ваши шансы на рынке труда, просканируйте ваш карьерный профиль.
...
Информационный источник публикации Актион МЦФЭР
Источник изображения Magnific
